许家印贱价卖房,三天销售580亿!是“自救”还是“套路 ”

〖壹〗、综上所述 ，许家印贱价卖房 、三天销售580亿的行为是恒大在面对市场压力和竞争时采取的自救行为 。通过大幅折扣
、首付按揭优惠以及线上购房策略等手段
，恒大成功地刺激了消费者购房意愿，提高了销售业绩
。同时 ，这一行为也为其他房企提供了有益的启示和借鉴。

疫情在继续,恒大打响“网上卖房”第一枪,75折上折是大放血还是“大忽...

〖壹〗、恒大“75折上折 ”更多是营销策略
，实质性优惠有限，但并非完全“忽悠” ，而是结合市场环境的一种促销手段 。以下是对这一问题的详细分析：恒大“75折上折
”的背景与目的市场背景：疫情期间，房地产市场受到冲击
，尤其是三四五线城市，楼市下行趋势明显
。疫情导致小城市体制外购房者遭受经济损失 ，返乡置业消失
，购买力大幅下降。

恒大疫情期网上卖房3天近5万套,为什么线上卖房只有恒大如此成功

恒大在疫情期间线上卖房取得巨大成功，主要得益于其创新的销售策略 、灵活的定金制度
、高额的佣金与折扣激励、强大的线上销售平台与广泛的用户基础 ，以及精准的营销定位与品牌宣传 。这些因素共同作用
，使得恒大在疫情期间能够迅速适应市场变化，抓住机遇 ，实现销售业绩的快速增长。

加速销售回款线上销售创新：疫情期间
，恒大率先全面实施网上销售，三天时间认购房屋47500套 ，房屋总价值约580亿元
。其搭建的“恒房通”平台近三天新增用户300多万人
，累计用户数超1000万人。碧桂园也在其直营平台“碧桂园凤凰云 ”上开启售楼部，用户可远程选房买房 。

为何恒大在本次疫情中 ，实现业绩大逆转，主要是两点吸引消费者
，打折力度之大以及无条件退房给了消费者定心丸
。可以通过恒大公布一组数据来证实，卖房三天锁定了580亿 ，其公司恒房通平台的兼职销售人员超千万。

许家印疫前买下伦敦最贵豪宅

许家印被指在英国暴发冠病疫情前
，通过代持方式以1亿英镑买下伦敦最贵豪宅，该房产近来处于待售状态但未进入正式出售程序 。交易背景与金额据英国《金融时报》2022年10月7日报道 ，知情人士透露
，中国恒大集团创办人许家印在英国新冠疫情暴发前，以1亿英镑的费用购入伦敦最贵豪宅
。

020年1月 ，该豪宅以1亿英镑（约18亿人民币）成交
，创下英国最贵单栋住宅成交纪录。购买情况：明面上这栋豪宅是两年前由号称“重庆李嘉诚
”的张松桥买下，但幕后真实主人是许家印 。

许家印前妻丁玉梅被报道在伦敦购买了多套豪华公寓 ，具体情况如下：购买主体与房产数量：许家印前妻丁玉梅在伦敦高端住宅项目泰晤士城拥有33套公寓
，相关消息来源于1月的法庭文件，但文件未提及具体购买时间
。

英国媒体《金融时报》爆料许家印于2015年在伦敦市中心购置了一栋价值1亿英镑（折合人民币125亿元）的豪宅 ，该消息在中国国内引发广泛关注。购置时间与背景许家印的豪宅购置行为发生在2015年，远早于恒大集团近期面临的债务危机和一系列负面事件 。

许家印两年前20亿买下的伦敦豪宅已摆上货架 近日
，有消息称许家印在两年前花费20亿人民币购买的伦敦豪宅已被摆上货架，并在几周前被正式挂牌出售
。这一消息引起了广泛关注 ，以下是对该事件的详细分析：豪宅背景：该豪宅位于伦敦的一处黄金地段
，拥有优越的地理位置和丰富的配套设施。

许家印变卖伦敦豪宅，主要昭示了以下几点：恒大债务压力巨大 ，急需变现资产偿债 恒大近来背负着高达2万亿的债务
，资金窟窿巨大 。在寻找战略投资者 、出售项目等措施效果有限的情况下，甩卖豪宅等优质资产成为其快速变现、缓解资金压力的一个可行方式。

是什么原因导致恒大、碧桂园等房企以超出预期的方式暴雷?

恒大 、碧桂园等房企以超出预期的方式暴雷 ，主要源于盲目扩张与长期疫情防控的双重冲击
，具体原因如下：盲目扩张埋下隐患恒大
、碧桂园等房企在2018-2019年市场高位时期大规模拿地扩张，导致土地成本高企
。例如 ，恒大在此期间获取的地块费用处于历史峰值
，后续市场下行时，这些高价土地难以通过销售回笼资金 ，反而成为沉重负担。

正式暴雷：10月10日，碧桂园再度预告资金告罄
，明确表示无力偿还债务，准备启动境外债务重组；10月18日 ，一只利率为15%、当前余额五亿美元的债券宽限期截至仍未支付
，出现首次违约，正式宣告暴雷 。

碧桂园确实面临无法如期履行所有境外债务款项偿付义务的困境 ，已官宣暴雷并准备启动境外债务重组
，其项目数量是恒大的4倍，债务危机背后的原因是多方面的
。碧桂园的债务现状碧桂园预期无法如期履行所有境外债务款项的偿付义务。

外汇波动造成预期净汇兑损失 碧桂园存在外币债务 ，外汇市场的波动会导致企业面临汇兑风险 。当外币贬值时
，企业偿还外币债务所需支付的本币金额增加，从而产生预期净汇兑损失
。这种损失会直接影响企业的财务状况和资金流动性。

然而 ，碧桂园在2023年8-9月暴雷
，恒大创始人许家印因违法犯罪于9月下旬被抓，导致两家企业大量楼盘烂尾或停工 。据公开报道 ，恒大烂尾楼数量达162万套，涉及购房者超500万人；碧桂园虽未公开数据
，但因其规模更大，烂尾楼数量及受影响购房者可能更多
。

高负债风险与恒大暴雷的警示负债规模庞大：碧桂园总负债约7万亿元 ，仅次于恒大的2万亿元。高负债意味着更高的偿债压力
，尤其在销售下滑 、融资收紧的背景下，资金链紧张风险上升 。恒大前车之鉴：恒大暴雷前曾通过全国性降价甩卖回笼资金 ，碧桂园此次降价行为与之相似
，引发市场对其财务健康的担忧
。

恒大、碧桂园慌了?打赢现金流保卫战靠什么

〖壹〗 、恒大
、碧桂园打赢现金流保卫战需多管齐下，包括加速销售回款、优化债务结构 、提升盈利能力
、加强风控与品控等。 具体如下：加速销售回款线上销售创新：疫情期间 ，恒大率先全面实施网上销售
，三天时间认购房屋47500套，房屋总价值约580亿元 。其搭建的“恒房通”平台近三天新增用户300多万人 ，累计用户数超1000万人。

〖贰〗、图：碧桂园高周转流程）现金流储备充足碧桂园注重保持现金流安全垫
，其2021年末可动用现金余额约1813亿元，足以覆盖短期债务（约790亿元）
。而恒大在危机爆发前 ，现金流已极度紧张，甚至需通过预售资金监管账户资金偿债
，导致项目停工。

〖叁〗 、碧桂园的“表率 ”与债务表象碧桂园曾是“宇宙第一房企
”，2022年交房70万套 ，成绩斐然 。从数字看
，其债务相对可控，截至2022年末 ，手持1475亿现金
，74万亿总资产高于43万亿总负债，剔除预收款后76632亿的负债也看似合理 ，与恒大同期负债约3倍相比
，情况似乎较好
。